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华北制药营销公司新药湖北办事处单品销量连续增长

发布时间:2020-09-11 09:02:23 冀中能源

 华北制药营销公司新药湖北办事处单品销量连续增长

华药营销公司新药湖北办事处面对疫情带给市场的“寒冬”,不惧困难,千方百计开拓市场,将安灭菌作为销售突破的抓手,分析市场寻找上量突破口,逐一梳理重点医院,寻找限制销量的原因,最后逐个攻破。8月重点品种安灭菌销量同比增长341.67% ,1-8月累计增长149.57%,实现了逆境中的单品销售突破。

湖北省某重点医院因产品说明书限制用量和自由人的问题,致使医院还在使用去年购进的安灭菌。办事处人员提前做好了大量工作,定好时间拜访医院相关人员。拜访当天,天降暴雨,业务员吴平被堵在公交亭一个多小时,为了准时赶到医院,他和临床代表、商业人员一起在雨中奔跑,准时赶到,经过反复多次沟通,医院最终解除限制问题。针对该医院的一家科室齐全的分院,为了有效增加安灭菌销量,办事处分科室分人做临床工作,通过各种努力,临床代表将安灭菌加入了省中医急抢救药目录,逐步实现了产品销售的增长。

武汉市某医院去年因医院调整,安灭菌被停止使用。产品的重新启用相当于新开发的过程。办事处主任反复拜访商业公司以及医院相关负责人,通过有效沟通,不仅解决了中间环节存在的问题,还增强了医院对华药产品使用的信心。最终,8月初实现今年的首次购进……就这样,一个个堡垒被攻破后,一份份捷报纷至沓来。

公司“大干三季度”的号角吹响后,办事处全体人员经过认真学习《2020年下半年营销公司工作思路》,对照懂政策、懂客户、懂产品逐个解析,加强全品种知识学习,不断提升自我素质,通过一个又一个漂亮的战役,回馈给公司满意的战果。

(华药营销公司 周冰莹)